6 Consejos de motivación para alcanzar los objetivos de ventas en tiempos de cambio

Sabemos que mantenerse motivado es más complicado que nunca tras el rápido cambio que está impulsando el mercado. Como resultado, muchas empresas están luchando por satisfacer las necesidades cambiantes de sus compradores y de sus negocios, al mismo tiempo que equilibran las incertidumbres personales y profesionales. Es seguro que los equipos de ventas asuman que la mejor estrategia es ser flexible sobre dónde y cómo interactuar con compradores y nuevos clientes potenciales. También es esencial que en este entorno actual te mantengas motivado.

Aquí hay seis consejos prácticos para aumentar la motivación y mantener el enfoque en tus objetivos de ventas:

Establezca Pasos de Acción Semanales

Inicie cada semana con claridad: identifique las tareas a completar y planifíquelas. Este enfoque, conocido como ‘claridad de tareas’, brinda motivación al visualizar lo que debe lograr en un día determinado. Destine tan solo media hora a la semana para planificar sus acciones y sentirse preparado para la acción.

Fomentar un Diálogo Interno Positivo

A menudo, somos nosotros mismos quienes obstaculizamos nuestro progreso. Si no cree en su capacidad para realizar algo, es probable que no lo logre. Cambie su autodiscurso y reenfóquese.

Por ejemplo, en lugar de pensar «No soy bueno dirigiendo reuniones», dígase a sí mismo: «Tengo la habilidad para conducir reuniones exitosas; aprenderé y aplicaré nuevas estrategias». Creer en sí mismo impulsa la concentración en las tareas.

Practicar un diálogo interno positivo transforma su mentalidad y le brinda el impulso necesario para comenzar. Un truco simple es realizar una cuenta regresiva antes de iniciar tareas importantes. Por ejemplo, “3… 2… 1… ¡Vamos!” Esto interrumpe la duda y la ansiedad, motivándolo a seguir adelante con su trabajo.

Administra tu Tiempo Eficientemente en el Calendario

La práctica de bloquear el tiempo y asignar tareas al calendario tiene un respaldo considerable en la investigación. Al escribir y establecer fechas límite, se incrementa la probabilidad de cumplir con las actividades.

Recomendamos asignar bloques de tiempo específicos para tus tareas, especialmente aquellas que son fundamentales para alcanzar tus metas. Prioriza estas actividades reservando tiempo exclusivo para concentrarte completamente en ellas. Al agregar recordatorios a tu calendario, se hace más difícil procrastinar.

Realice Primero las Tareas de Mayor Impacto (AMI)

En la gestión del tiempo, iniciar con la Actividad de Mayor Impacto (AMI) es esencial. Esta tarea representa la inversión más valiosa de su tiempo, aquella que ofrece los mayores rendimientos. Por lo general, son las tareas que más tememos y, por ende, evitamos.

Al abordar primero su AMI cada día, libera el resto del día para enfocarse en otras tareas de su lista. Esto reduce la posibilidad de posponer esa actividad de alto impacto y maximiza su productividad

Monitoreo Semanal del Progreso

Junto con la planificación de actividades de alto impacto, el establecimiento de metas semanales y la asignación de tiempo en su agenda, es crucial realizar un seguimiento de su progreso. Mantenga un registro con alguien en quien confíe y con quien pueda ser sincero. La responsabilidad compartida y el control del avance por parte de otro individuo aumentan significativamente la probabilidad de alcanzar sus objetivos

Reenfoque Diario de Metas

Para aumentar tu motivación diaria, establece intenciones claras cada mañana. Por ejemplo, al encender tu computadora, verbaliza tus objetivos del día. Si tienes malos hábitos, como revisar las redes sociales con frecuencia o distraerte con las noticias, comprométete a evitarlos.

Reafirmar metas y reconocer malos hábitos te ayuda a enfocarte en lo verdaderamente importante. Pregúntate: ‘¿Me dedicaré a mi actividad clave y evitaré (mal hábito)?’. Esta autoevaluación te guiará hacia un día más productivo y enfocado.

Esperamos que estos consejos y tácticas le sean útiles para mantenerse motivado y prepararse para alcanzar el éxito, sin importar el estado de la economía. Ya sea que realice ventas en persona o virtualmente, o si se enfrenta a desafíos en sus estrategias de ventas, en SORCIO estamos dispuestos a ayudar a su organización a mantener altos niveles de motivación y mejorar sus habilidades.